왜 이 프로젝트가 어려웠나
소프트웨어 라이선스 시장은 1990년대 온프레미스 구매에서 2000년대 구독(Subscription)으로, 그리고 사용량 기반(Usage-Based) 과금으로 계속 진화하고 있었습니다. Paycense는 이 흐름 속에서 "필요한 만큼만 빌려 쓰는" 라이선스 마켓을 만들자는 아이디어에서 시작했습니다.
과금 모델의 시장 변화
구독 기반에서 사용량 기반으로 시장이 이동 중이었으나 국내 사례 부족
파트너-플랫폼-고객 3자 구조
SW 제공사·플랫폼·이용 고객 사이의 정산·권한 구조 설계 필요
빅테크 대응 리스크
Adobe·Microsoft 등 정책 우회 사용 가능성에 대한 사전 검증 필요
0에서 시작하는 신규 사업
시장·아이디어·시스템·홈페이지까지 전부 처음부터 구축해야 함
어떻게 풀었나
시장 조사와 아이디어 개발부터 시작해, 실제 서비스 가능 여부를 빅테크 컨택까지 통해 직접 검증하며 진행했습니다.
브레인스토밍 및 시장 조사
사용량 기반 SW 시장의 변화 트렌드를 조사하고 서비스 방향 도출
시스템 로직 설계
라이선스 예약·호텔 예약처럼 사용일을 부킹하고 결제 후 이용하는 방식으로 로직 설계
빅테크 컨택으로 사전 검증
Adobe·Microsoft 등에 직접 컨택해 우회 사용 가능 여부 확인
홈페이지 제작 및 운영 셋팅
Shopify로 홈페이지 제작, 피치덱 작성, 초기 운영 환경 셋팅
결과와 배운 것
정산 구조
파트너 · 플랫폼 · 고객 3단 라이선스 판매 모델 설계
기여도
시장조사부터 홈페이지 제작·운영 셋팅까지 전 과정 주도
최종 상태
대표의 사업 방향 결정으로 종료
‘Adobe’와 ‘Microsoft’ 등과 직접 컨택하여 우회 사용이 가능한지 사전에 확인받는 등 실제 시장 검증을 시도했습니다.
하지만 대표의 선택으로 사업 방향이 피보팅되면서 진행이 종료되어, 시장의 실제 평가를 받아보지 못하고 끝난 점이 아쉬움으로 남습니다.